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拼出精氣神 干出加速度 ——戰(zhàn)略合作團隊瞄準全球謀發(fā)展
日期: 2017-06-23
6月中旬，貝達藥業(yè)完成卡南吉醫(yī)藥科技（上海）有限公司剩余股權的收購，持有卡南吉100%的股權。這是公司上市后整體收購的第一家新藥研發(fā)企業(yè)。
此前，公司與北京天廣實生物技術股份有限公司合作，拓展大分子抗癌領域；又參與北京華昊中天生物技術有限公司的新一輪融資，還通過全資子公司貝達香港投資有限公司認購美國Tyrogenex,Inc.發(fā)行的G輪優(yōu)先股，并與Tyrogenex合資成立Equinox Science, LLC……一系列的戰(zhàn)略合作，助推著貝達藥業(yè)不斷發(fā)展壯大。有媒體報道稱，貝達藥業(yè)上市后動作頻頻，作為資本界的新手，打法卻十分老辣。
對此，公司資深副總裁、戰(zhàn)略合作工作小組組長譚芬來博士給出了權威回答：董事長丁列明博士對公司的定位是打造“總部在中國的跨國制藥企業(yè)”，要盡快實現這一目標，必須通過開展一系列卓有成效的戰(zhàn)略合作，進而不斷拓展公司發(fā)展范圍和產品領域。因此，公司上市后，充分運用資本市場優(yōu)勢，在國內外開展了多項收購、合作，為公司持續(xù)健康發(fā)展注入了新血液。
篤實好學 久久為功
“美國有個公司就項目問題要和我們進行電話會議溝通，請大家今晚9點準時參加?！蓖砩?點，戰(zhàn)略合作總監(jiān)李盈博士還在辦公室為電話會議做著相關準備，“因為經常有各種國際項目，存在時差。部門同事又分布在北京、杭州、美國等地方，不分時間段的電話會議已經成為我們工作的一部分。”
公司和有關企業(yè)進行項目合作洽談
在李盈博士的辦公桌上，整齊地擺放著好幾摞厚厚的材料，她打開手機，郵箱里也都是各種項目的評估報告。這些都是項目評估經理袁樹軍、項目評估高級專員危晨陽等戰(zhàn)略合作團隊成員，在蘭宏博士的指導和幫助下收集、整理的資料，包括項目背景、產品市場前景、進展程度以及競爭產品分析報告。李盈博士和戰(zhàn)略合作的同事們，經常要連續(xù)加班討論、分析這些報告。有時候，丁列明博士和譚芬來博士也會加入其中，為戰(zhàn)略合作指明前進的方向。
既從領導的言傳身教中悟，又對照書籍原原本本學。李盈博士說，戰(zhàn)略合作工作關系到公司未來發(fā)展方向，必須做到知己知彼，才能科學、客觀地去評估項目是否適合公司，做到“百舉百捷”。為此，戰(zhàn)略合作部特意購買了一批商務談判、生物醫(yī)藥、項目管理、BD入門、心理學等方面的書籍，并經常組織專題學習會。
2015年入職的戰(zhàn)略合作高級經理郭寒，已經隨部門征戰(zhàn)過好幾個大項目，回想起從剛剛畢業(yè)什么都不懂的“菜鳥”，到成長為部門的骨干力量，他始終對公司的培養(yǎng)心懷感激。為了更快勝任這份工作，他在各個部門進行了為期4個月的輪崗，還和公司領導參加了不少談判、學術會議，實踐能力快速提升。
同時，為了建立更加完善、規(guī)范的戰(zhàn)略合作機制和項目引進流程，推動項目更好地落地，今年3月，公司還成立了由譚芬來博士擔任組長，戰(zhàn)略合作、生產、市場、銷售、研發(fā)中心、投資、法務、質管、證券等部門的領導任組員的戰(zhàn)略合作工作小組，大家群策群力、集思廣益，讓團隊的力量最大化。
聚集主業(yè) 放眼全球
隨著公司2016年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，正式登陸資本市場之后一列戰(zhàn)略組合拳的打出，關于貝達未來的美好描繪，正躍出紙面，大步邁出。不僅要引進來，還要不斷走出去，打造“總部在中國的跨國制藥企業(yè)”，這既是貝達藥業(yè)的愿景，也是戰(zhàn)略合作部的追求目標。
“加入戰(zhàn)略合作部門以來，我感覺最大的變化就是我們的目標更加清晰，指向性更加明確?！睉?zhàn)略合作專員張曉茹從實習開始就一直在戰(zhàn)略合作部從事行政工作。最近，處理機票事務也成了她做得最多的事之一：“公司戰(zhàn)略布局不斷拓展，有很多海外項目，部門領導和同事經常要滿世界飛，有時候一周都在外面，感覺都成‘空中飛人’了。我的工作量也隨之增加，經常要接待來自各個國家和領域的專家，對我來說既是挑戰(zhàn)又是鍛煉的機會。”
同樣特別繁忙的還有身在大洋彼岸的駐美戰(zhàn)略合作經理丁師哲。隨著公司產品線不斷拓展，戰(zhàn)略版圖的延伸，海外市場成為公司未來發(fā)展的重要目標。
“我們之前找一些知名的大型企業(yè)談合作，可能還處于相對被動的狀態(tài)。隨著公司的發(fā)展、壯大以及知名度的提升，越來越多的企業(yè)主動找過來，要和我們談合作?！闭劶安块T接下來的目標，丁師哲滿懷壯志。他說，最重要的任務就是持續(xù)聚焦醫(yī)藥創(chuàng)新這一主業(yè)，堅定自主研發(fā)和戰(zhàn)略合作兩條腿走路，盡快讓公司擁有下一個“凱美納”，讓公司擁有更多的拳頭產品，造福于中國乃至全球的患者。
眼下，公司戰(zhàn)略合作團隊正以聚集主業(yè)的定力、放眼全球的眼光，為公司的長遠發(fā)展貢獻著智慧和力量。
克難攻堅 砥礪奮進
在局外人看來，戰(zhàn)略合作團隊經常出現在全國乃至全球各地，是一件很幸福的事。事實并非如此，每一項戰(zhàn)略合作的背后，都凝聚著公司領導和戰(zhàn)略合作、投資、法務等部門的心血與汗水。
今年2月28日，公司就MIL60抗體項目與天廣實達成合作，拓展大分子抗癌領域。由于正在臨床研究的MIL60項目，可用于治療非小細胞肺癌、結直腸癌、乳腺癌等7個實體瘤適應癥，被業(yè)界普遍看好。去年，譚芬來博士在一次研討會上結識天廣實總經理李峰博士，雙方一見如故。
“我們目前在研新藥以小分子為主，MIL60項目是大分子抗癌藥。與天廣實合作后，公司就可以更好地布局大分子抗癌領域，進一步豐富產品管線?！弊T芬來博士在詳細分析該項目的前景后，和丁列明博士等公司高管多次商量，并邀請李峰博士來公司參觀。雙方經過多輪接洽，李峰博士進一步了解了貝達藥業(yè)的整體實力、研發(fā)力量和企業(yè)文化，十分贊賞貝達的創(chuàng)新發(fā)展，認為與貝達這樣的公司合作非常放心。于是，雙方于今年2月簽訂合作協議。
公司和卡南吉醫(yī)藥科技（上海）有限公司簽約
滴水石穿非一日之功，項目落地也并非一蹴而就。公司整體收購卡南吉，可以說是一波三折，克服了重重困難。早在2011年，卡南吉總經理唐明博士就主動邀請貝達入股卡南吉，共同開發(fā)CM-082項目。但因為卡南吉的老股東行使優(yōu)先權，這次未能成行。2014年，該項目在規(guī)劃Ⅱ期臨床時，卡南吉又找公司談合作，幾近簽約，但一原存條款成為合作的障礙。今年，合作又列入了雙方的議事日程，受丁列明博士的委托，譚芬來博士專門飛赴美國解決原存條款問題。經過雙方的不懈努力，終于瓜熟蒂落，公司不僅與其達成合作，還完全控股了卡南吉。
“好項目大家都搶著要，每一次合作都是公司實力和團隊能力的體現，困難再大也要迎難而上?！弊T芬來博士表示。
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。作為公司“三駕馬車”之一的戰(zhàn)略合作，這支團隊始終瞄準世界一流，銳意開拓進取，為實現貝達夢提供堅強的支撐。
公司與Human Biosciences Inc.以及杭州歐華醫(yī)藥化工有限公司三方會面
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